Comprar ou vender um imóvel de alto padrão envolve particularidades que tornam a atuação de profissionais especializados especialmente importante. Localização, exclusividade, privacidade, precificação, documentação e acesso às oportunidades disponíveis são apenas alguns dos fatores que precisam ser considerados em uma negociação desse porte.
Foi pensando nos desafios desse segmento que surgiu a Pilar, empresa fundada em 2021 com a proposta de transformar a dinâmica do mercado imobiliário brasileiro. Para quem está procurando um imóvel de alto padrão em São Paulo, a empresa oferece o PilarHomes, plataforma que reúne um amplo portfólio de propriedades e conecta compradores e vendedores a corretores especializados no segmento.
Mais do que funcionar como uma vitrine de anúncios, a proposta da empresa é combinar tecnologia, uma rede de profissionais e uma cultura de colaboração para tornar as transações mais eficientes.
Segundo dados divulgados pela própria Pilar, seus parceiros transacionaram mais de R$ 2 bilhões em Valor Geral de Vendas (VGV) em 2024. A Rede Pilar também reúne mais de 600 corretores integrados.
Mas como surgiu a empresa e o que diferencia seu modelo?
O que é a Pilar?
A Pilar é uma empresa especializada no mercado imobiliário de alto padrão de São Paulo.
Sua história começou em 2021, a partir da identificação de um problema comum no setor: a dificuldade de conectar compradores, vendedores, imóveis e profissionais de maneira eficiente.
Segundo informações institucionais da empresa, uma venda imobiliária no mercado brasileiro pode levar aproximadamente 16 meses para ser concluída, enquanto mercados mais desenvolvidos apresentam períodos próximos de dois meses.
Foi a partir desse cenário que a Pilar estruturou sua proposta.
Em vez de enxergar o corretor como um elemento que deveria ser substituído pela tecnologia, a empresa adotou outra abordagem: utilizar ferramentas tecnológicas e uma estrutura integrada para permitir que profissionais especializados dediquem mais tempo ao relacionamento com seus clientes.
A tecnologia, portanto, funciona como suporte para a atuação humana.
Por que o mercado de alto padrão exige especialização?
Comprar um apartamento convencional e adquirir uma propriedade de vários milhões de reais são operações imobiliárias com características diferentes.
No mercado de alto padrão, diversos detalhes podem interferir significativamente no valor.
Duas propriedades localizadas no mesmo bairro e com metragens semelhantes podem possuir valores bastante diferentes por causa da rua, arquitetura, vista, posição dentro do edifício, estado de conservação ou projeto.
Também existe uma questão relacionada à disponibilidade.
Nem todas as propriedades desse segmento são amplamente divulgadas.
Alguns proprietários preferem realizar a venda de maneira reservada, enquanto determinadas oportunidades circulam principalmente entre profissionais especializados.
Por isso, conhecer profundamente o mercado e possuir acesso a uma rede de imóveis e corretores pode fazer diferença durante a busca.
Uma empresa criada valorizando os corretores
Um dos pilares do modelo desenvolvido pela Pilar está na valorização dos corretores profissionais.
Segundo a empresa, a transformação do mercado não depende apenas da criação de uma nova tecnologia.
É necessário também estabelecer uma cultura de colaboração.
Na estrutura da Rede Pilar, profissionais especializados podem trabalhar de maneira integrada e ter acesso a um portfólio mais amplo.
Isso muda uma das limitações do modelo tradicional.
Quando um corretor trabalha somente com os imóveis de determinada imobiliária, o número de propriedades disponíveis para apresentar ao comprador pode ser restrito.
Já uma rede integrada permite ampliar o acesso às opções.
Para o cliente, isso significa que a busca pode ser realizada considerando um universo maior de propriedades.
Mais de 600 corretores integrados à Rede Pilar
A Pilar informa possuir mais de 600 corretores integrados à sua rede.
O número ajuda a demonstrar a dimensão da estrutura criada desde 2021.
A lógica é fazer com que profissionais que atuam no mercado de alto padrão possam colaborar, compartilhar oportunidades e conectar compradores e vendedores.
Esse modelo também procura resolver um problema bastante conhecido no mercado imobiliário: a fragmentação das informações.
Um imóvel pode estar com um profissional enquanto o comprador ideal está sendo atendido por outro.
Quando não existe comunicação eficiente entre as partes, essa conexão pode demorar para acontecer.
Uma rede integrada procura reduzir essa distância.
O que é o PilarHomes?
O PilarHomes é a experiência desenvolvida pela Pilar para compradores e vendedores do segmento de alto padrão.
Na plataforma, usuários podem pesquisar propriedades disponíveis em São Paulo e entrar em contato com profissionais especializados.
A proposta é unir duas características importantes: portfólio e expertise.
De um lado estão os imóveis.
Do outro, corretores que conhecem as particularidades desse mercado e possuem acesso ao portfólio da rede.
Isso permite que a tecnologia seja utilizada para facilitar a descoberta inicial sem eliminar a importância do atendimento personalizado durante as etapas seguintes.
Um amplo portfólio de imóveis de alto padrão
Uma das características destacadas pela Pilar é justamente o tamanho de seu portfólio.
Para um comprador, ter mais alternativas disponíveis pode tornar a busca mais eficiente.
Imagine uma família que deseja morar no Itaim Bibi e estabelece alguns critérios: quatro dormitórios, três ou mais vagas, determinada metragem mínima e uma rua específica.
Quanto mais restritos os critérios, menor tende a ser o número de propriedades compatíveis.
Ter acesso a um portfólio amplo aumenta as possibilidades de encontrar imóveis que realmente atendam às necessidades.
A mesma lógica vale para outros bairros valorizados de São Paulo, como Jardins e Pinheiros.
Presença em importantes bairros de São Paulo
Os números apresentados pela Pilar demonstram presença relevante em regiões importantes do mercado de alto padrão paulistano.
De acordo com dados divulgados pela empresa sobre vendas de imóveis acima de R$ 3 milhões, a Pilar registrou participação superior a 26% no Itaim Bibi, 25% nos Jardins e 40% em Pinheiros.
Esses indicadores ajudam a dimensionar a atuação da rede em bairros que concentram uma parcela importante dos imóveis de alto padrão da cidade.
Para compradores, trabalhar com profissionais que acompanham determinada região também pode ser importante para compreender diferenças que não aparecem em um simples anúncio.
No mercado imobiliário, poucas quadras podem alterar características como movimento, vista, perfil dos edifícios e valores.
Mais de R$ 2 bilhões transacionados em 2024
Outro indicador apresentado pela Pilar está relacionado ao volume de negócios.
Segundo a empresa, seus parceiros transacionaram mais de R$ 2 bilhões em VGV em 2024.
VGV significa Valor Geral de Vendas e representa o valor total das transações realizadas em determinado período.
Em uma empresa relativamente recente, fundada em 2021, esse volume ajuda a demonstrar a escala alcançada pela rede em poucos anos.
É importante observar que esses valores representam as transações realizadas pelos parceiros integrados à estrutura da Pilar.
Imóveis sem duplicações
Quem já pesquisou propriedades em portais imobiliários provavelmente encontrou uma situação bastante comum: o mesmo imóvel anunciado várias vezes.
Em alguns casos, as informações podem apresentar diferenças de preço, metragem, fotografias ou descrição.
Isso dificulta a pesquisa e pode gerar dúvidas sobre qual anúncio está atualizado.
A Pilar destaca que o PilarHomes trabalha com imóveis de parceiros confiáveis e sem duplicações.
A proposta é proporcionar uma experiência de pesquisa mais organizada, especialmente para um público que busca eficiência durante a escolha.
Imóveis exclusivos
Além das propriedades disponíveis normalmente no mercado, o PilarHomes trabalha com imóveis exclusivos.
A exclusividade pode ser especialmente relevante no alto padrão.
Determinadas propriedades possuem características difíceis de encontrar, seja pela arquitetura, endereço, terreno, vista ou projeto.
Quando uma propriedade desse tipo chega ao mercado, compradores que possuem critérios específicos podem se interessar rapidamente.
Ter acesso a um portfólio especializado facilita a identificação dessas oportunidades.
E o que são imóveis off-market?
Outro conceito importante nesse segmento é o off-market.
Um imóvel off-market está disponível para negociação, mas não é necessariamente divulgado publicamente nos principais portais imobiliários.
Existem diferentes razões para isso.
Alguns proprietários preferem preservar sua privacidade. Outros desejam testar o interesse do mercado antes de realizar uma divulgação mais ampla.
Em propriedades de alto valor, essa estratégia pode ser mais comum.
O PilarHomes possui uma área dedicada a oportunidades off-market, permitindo que a rede também trabalhe com propriedades que não estão necessariamente expostas de forma ampla no mercado.
Para compradores, isso pode ampliar as possibilidades de busca.
Conexão direta com corretores especialistas
Tecnologia facilita a pesquisa, mas uma transação imobiliária de alto padrão dificilmente depende apenas de filtros e fotografias.
Existem perguntas que exigem conhecimento do mercado.
O preço está coerente com a rua? O condomínio possui alguma particularidade? Existem imóveis semelhantes disponíveis? Qual é o histórico daquele edifício? A planta permite determinada reforma?
São questões que podem exigir análise profissional.
Por isso, o PilarHomes combina a pesquisa digital com conexão direta a corretores especialistas.
O objetivo é que o comprador tenha acesso a profissionais capazes de orientar a busca e utilizar o portfólio completo disponível na rede.
Como o PilarHomes pode ajudar quem quer comprar?
O processo pode começar pela própria plataforma.
O comprador pesquisa propriedades e identifica opções compatíveis com seu perfil.
Entretanto, uma das vantagens de trabalhar com um especialista é realizar uma curadoria.
Em vez de visitar dezenas de propriedades, o cliente pode estabelecer critérios claros.
Bairro, faixa de investimento, metragem, quantidade de suítes, vagas, proximidade de determinados pontos e características arquitetônicas podem fazer parte dessa definição.
O profissional pode utilizar essas informações para buscar opções mais alinhadas ao perfil do comprador.
Isso pode tornar as visitas mais produtivas.
E para quem pretende vender um imóvel?
A estrutura também foi desenvolvida pensando nos proprietários.
Um dos desafios de vender uma propriedade é encontrar compradores realmente compatíveis com aquele imóvel.
No alto padrão, o universo de potenciais compradores naturalmente é menor.
Por isso, acesso a uma rede de profissionais pode ampliar as possibilidades de conexão.
A lógica da Pilar é permitir que corretores integrados trabalhem de maneira colaborativa, aumentando a circulação das oportunidades dentro da rede.
Para o proprietário, a proposta é aumentar a eficiência do processo sem depender exclusivamente da exposição em um portal tradicional.
Tecnologia sem abandonar o relacionamento humano
Esse é um dos aspectos centrais do posicionamento da Pilar.
Nos últimos anos, diversas tecnologias surgiram no setor imobiliário, mas a empresa defende que ferramentas digitais não precisam substituir o corretor.
Elas podem eliminar tarefas ineficientes e ampliar o acesso às informações.
O profissional continua responsável por uma parte essencial do processo: entender o cliente.
Comprar uma residência envolve preferências que nem sempre podem ser transformadas facilmente em filtros.
Um comprador pode dizer que procura um apartamento de 300 m², mas, durante as visitas, perceber que valoriza mais iluminação natural do que metragem.
Outro pode descobrir que determinada rua é mais importante do que inicialmente imaginava.
Esse tipo de entendimento surge do relacionamento e da experiência.
Uma nova proposta para o mercado imobiliário de alto padrão
A Pilar nasceu identificando que a transformação do mercado imobiliário precisava ir além da criação de mais um portal de anúncios.
Sua estratégia foi construir uma rede que combina corretores, tecnologia, portfólio e colaboração.
O PilarHomes representa a interface dessa estrutura para quem deseja comprar ou vender propriedades.
Para quem procura um imóvel de alto padrão em São Paulo, a plataforma reúne propriedades em importantes regiões da capital e possibilita a conexão com especialistas que possuem acesso ao portfólio da rede.
Com mais de 600 corretores integrados, mais de R$ 2 bilhões em VGV transacionados por parceiros em 2024 e participação relevante nas vendas acima de R$ 3 milhões em bairros como Itaim Bibi, Jardins e Pinheiros, a Pilar construiu uma operação direcionada especificamente às particularidades desse mercado.
A proposta é tornar uma jornada tradicionalmente longa e fragmentada mais organizada, colaborativa e personalizada.
Em um segmento no qual cada propriedade possui características únicas e nem todas as oportunidades estão disponíveis publicamente, combinar tecnologia com conhecimento especializado pode ajudar compradores e vendedores a encontrar conexões mais alinhadas aos seus objetivos.
* Conteúdo desenvolvido pela jornalista Daiane de Souza (0007147/SC).
